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各家拍卖行吸引卖家的策略大同小异。面对每件拍品，西安特色礼品有哪些专家的任务就在于说服卖家，自己的拍卖行能够克服困难将这件艺术品拍出较高价。取决于要洽谈的这件艺术品的价值，专家可以采取的方式包括一份精装高雅的意向书，里面列出同样高质量的艺术品拍出的高价和拍卖行在市场上、全球推广和预先展示上的计划，包括拍卖行自己过去的交易记录，最重要的是包括对这一艺术品深思熟虑之后的估价和保留价。对那些最杰出的艺术品，还会有作为图册封面的意向和艺术品在全世界预展时的前景展望。
在收藏者看来，决定由哪家拍卖行拍卖自己的藏品是个微妙的、受很多因素影响的过程。这和收藏者与特定拍卖行及拍卖行专家的关系有关，也取决于拍卖行之前是如何拍卖这位艺术家的作品的。2005年，桥山高志(日本 Maspro电器公司总裁)就曾发愁该由索斯比还是克里斯蒂来拍卖自已公司的藏品，最后要求这两家的代表通过儿童游戏“石头剪子布”来决定。克里斯蒂胜出，出售了价值2000万美元的藏品。
如果一件艺术品特别抢手，西安特色礼品有哪些拍卖行会给卖家提供各种物质鼓励方式以换得作品在拍卖行出售。这些鼓励方式包括为这件作品或藏品设立保证价格，如果拍不到这个价格，拍卖行会出钱补足。
由于市场风向瞬息万变，这么做风险很大。其他的鼓励方法包括借款给卖家、以拍卖行的其他艺术品作抵押、谈判委托事宜等等。
这些协议都是保密的，没有拍卖行乐于公开这些条款，但这些鼓励的确可以帮助拍卖行赢得潜在的主顾。西安特色礼品有哪些大多数拍卖行都会乐意出钱在拍卖图录上为抢手的艺术品留下特殊标记和解释。
